“海归”姑娘山里掘金——记“全国十佳农民”广西柳州市融安县赖园园

　　人们都往外国城市走，她即出国留学回农村，受过高等教育“海归”，仿佛像一颗种子，撒进广袤的农村沃土，带来一片新气象。她就是近日荣获“全国十佳农民”荣誉称号的融安县大将镇富乐村海归创业青年赖园园。

　　岁月流金，芳华初绽。随着主人公娓娓讲述，一个新型农民创业致富，带动百姓奔小康的脉络清晰起来。看海归姑娘赖园园，发现了什么赚钱门道，让果子增值、在山里掘金？

　　回乡创业不退缩

　　赖园园，融安县大将镇富乐村一名返乡创业青年，2012年从泰国留学回国后，曾在南宁某现代物流企业做高管的她，2013年，她辞掉了高薪的工作，在一片议论声中回到了融安县大将镇富乐村。当时，赖园园给母亲打了个电话，说想辞职回老家创业，听到这个消息，她母亲说人家送孩子读书，都是出去外面工作，这才是荣耀，为什么要回来。辞职回家的第一天晚上，母女俩就大吵了一架。

　　“弟弟几岁就开始跟父母一起装车去县城卖果，每次看见弟弟十岁跟父母装车去卖果的艰苦相片我就暗下决心，一定要改变家乡落后面貌，将无人知晓的金桔走出大山。”回忆起当初的决定，赖园园袒露出当时的心境。

　　2013年，在物流公司上班的赖园园感受到电商或许就是拯救家乡金桔市场的良方，但赖园园设想的宏图在回村的第一天就碰了壁，果农不信任她，不愿意把金桔卖给她。大家都在纳闷，电商是什么？一个小女孩怎么能以一己之力卖出成百上千公斤的金桔？甚至有村民疑惑地问道：“你不会是在搞传销吧？”2013年11月，赖园园开始从农户家收金桔，通过电商平台进行销售，刚开始她自信满满，认为只要把收来的果子卖出去，就能赚到钱。结果没想到，创业仅4个多月，就把近20万元积蓄赔了个精光，她赔光了积蓄，身无分文，一时间成为村里人笑话的对象。赖园园哭了，一个人偷偷离开了村庄。大半年之后，赖园园重新回到了村里，回来后，赖园园的销售额开始猛增。

　　2015年，她建立了自己的电子商务基地，组建了电子商务销售团队，积极与各大电商平台签订供销协议，采取线上下单，线下交易的模式进行金桔销售，走出了一条集金桔收购、销售为一体的特色农产品电子商务发展之路，创新了消费模式，缩短了流通环节，节约了销售成本，为农民增收开辟了一条新的途径。2016年，“桔乡里”电商品牌在江浙一带徽商联盟已小有名气，每3天向江浙区域发货3000件左右。她用一根小小的网线，让优质的融安金桔走出大山，走向全国。仅2017年线上线下金桔销售额就超过1500万元。

　　赖园园利用互联网思维，对用户、对产品重新进行定位和梳理，通过电商渠道让原本4元一公斤的金桔，卖出了40元一公斤的价格，一举成为大山里家喻户晓的电商女能人，她创立的电商平台一年金桔销售额超千万元，让小山村金桔成为当地桔农和贫困户的“致富果”。6年时光，赖园园有辛酸、有挫折、有成就，从留学归来、回家创业到种植、销售金桔能手，从稚嫩的创业者到带领群众致富的女能人，用智慧的双手编织出一个现代农业梦。

　　赖园园从不被理解到获得成就，从单打独斗到共同奋战，她带着山区桔农和贫困户，走出一条用金桔铺成的脱贫路。2017年12月28日，作为当届最年轻的全国农业劳动模范，赖园园列席了全国农业工作会议，她光荣当选“全国农业劳动模范”，并受到习近平总书记的亲切接见。“总书记一把握住了我的手，那种感觉，特别温暖，特别自豪。” 赖园园激动地说。

　　致富不忘助脱贫

　　为了帮助贫困户，赖园园总是以高于市场的价格收购村里贫困户的金桔，出现了高品质金桔运往富乐村赖园园家的现象。

　　“以前天未亮就要到县城去卖果，价钱不稳定，现在买果不愁销，直接运到村里赖园园的加工厂，价格比县城还高。”村民贫困户杨副园开心地说。在赖园园的帮助下，杨副园种上9亩金桔，现在结果4亩，一年收入六七万元，2016年还建起了一幢3层300多平米的金桔楼。

　　赖园园在村里建起了一个加工厂，从采摘、下订单、打包、装箱、发货流水线作业，足不出户就能完成整个销售流程。她还在村子里建起了自己的电子商务基地和电子商务销售团队。在金桔销售旺季，她还主动聘请贫困户到自己的基地务工，每天提供100多个工作岗位，其中贫困户占了30多个岗位，不仅解决了贫困户金桔销售难的问题，还让贫困户在电子商务基地务工，实现双重增收。

　　“2016年开始我家种金桔，冬天在赖园园工厂做包装果，春天在家里护里果树，一年打工4、5个月左右，一个月都有3000元至5000元工资。赖园园建了一个QQ群，在群里教我们技术，发动我们种无籽金桔新品种，所以我扩大种了12亩金桔，技术方面就不用再担心了。” 融安县大将镇雅瑶乡章口村贫困户覃新凤认真的说。

　　在赖园园的带领下，几年时间里，富乐村有了显著的变化，许多桔农盖起新房，原本村里只有3辆小车，现在近三分之一的农户都购置了小车。据统计，2018年，赖园园的“桔乡里”电商品牌带动全镇桔农实现金桔网络销售300多万斤，销售额突破2000万元，其中帮助90多户贫困户销售40万公斤金桔，支付工资100余万元，直接带动周边群众收入增加2-4万元。

　　赖园园发现，要想解决金桔销售难的问题，提升金桔果品品质是关键。为了解决这个困难，赖园园经常和母亲一同到田间地头指导社员们种植金桔，总是毫无保留的把自己实践总结出来的技术经验传授给社员们，同时积极鼓励社员们使用符合绿色食品标准的肥料。刚开始，社员们对使用价格相对较高，但对果品质提升效果好的肥料、农资持怀疑态度。赖园园同母亲一道，主动扛起了责任，首先带领社员参观自己的果园，了解自家果园生产出优质果品的技术办法，打消贫困户的顾虑；同时，主动给贫困户补贴，解决贫困户缺资金的困难，帮助贫困户渡过难关。2014年以来，赖园园和她的母亲为贫困户预付农资达60余万元。如今，合作社有金桔专业种植户35户，其中贫困户7户。拥有260亩金桔绿色食品生产基地，年产金桔约520吨，在2018年全县金桔果品检测中，合作社的金桔无一例农药残留超标，生产出的金桔成为各大电商的抢手货。

　　创业圆梦桔乡里

　　赖园园无意间听到客人说每年都买金桔，但有时买到的好，有时买到的不好，没有一个品牌。这让赖园园意识到品牌建设的重要性。2014年，她带领合作社成功注册了“桔韵”商标，合作社的金桔获得了“绿色食品A证”，2015年，她创立了自己的电商品牌“桔乡里”。同时，她打造出了以“桔乡里”为主题的金桔系列形象包装，为了保证果质运输新鲜，她总要在金桔成熟前，先后到南宁、柳州、桂林等地挑选物流公司，确保以最便宜的价格、最快的速度、最安全的方式快速到顾客手上。

　　“为了提升果品品质，赖园园不定期检查合作社金桔种植情况，定期采摘金桔进行农残检测，发现问题及时与社员沟通帮助解决，确保网络销售和市场流通的金桔达到绿色食品标准。”电子商务基地赖明杰介绍说。在赖园园的带领下，合作社形成了统一管护、统一施肥、统一用药、统一上市、统一标准、统一包装、统一销售的“一条龙”产业链条。

　　2016年12月CCTV-2《生财有道》栏目播出了《融安金桔带来的甜蜜财富》后，当天就给赖园园的金桔网店带来近万件的销量。由于合作社坚持把控金桔品质、包装、物流运输各个环节，顾客在购买金桔后给予的好评率达97%以上，“桔乡里”品牌逐渐打响，成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台的供应商。

　　赖园园带领群众建设一批标准化金桔基地，引进更加先进的电商销售理念，打造现代化物流平台，朝着产业化、规模化、品牌化方向发展。如今，融安金桔品牌从无到有，从没有包装到现在让人看花眼的丰富产品，从电子商务到新零售……仅6年，看似寂静的深山里，在波澜不惊中见证着融安瞬息万变的发展和飞跃。

　　赖园园在种植基地实地培训村里种植户

　　赖园园网上进行金桔销售